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新疆生活用纸批发生活用纸经销商的困惑

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新疆生活用纸批发生活用纸经销商的困惑

发布日期:2018-03-02 作者:1 点击:

    新疆生活用纸批发,生活用纸经销商的困惑

    随着电商的网络和技术地不断完善,物流水平不断提高,生活用纸行业以厂家为中心的经销商模式,面临重大变革,经销商的历史使命有可能已到终结的边缘。

    随着市场地位的改变,那些名不见经传的商家,真正改变的是商业流通体系及其结构,即从传统而高度分散的批发与零售渠道,转变为现代意义的一体化网络经营的零售商及其IT支持下的物流体系;或者说,从“横向专业化”的结构,转向“纵向一体化”的结构。

    商业流通体系及其商业企业的性质也随之改变,从生产企业的“小伙计”,转变为产业社会的“公共资源”,转变为社会大众共享的公共资源;类似交通网络、电力网络、邮政网络和通信网络这样的社会公共资源。

    商业企业不再是某个生产企业的“推销者”,不再是大量生产方式的蓄水池;而是市场消费者的“采购者”,是市场消费者的“代言人”。

    商业企业的存在价值,不是站在生产企业的立场上推销产品,而是站在消费者的立场上采购产品。

    商业企业的命运,系于市场消费者的力量,以及为消费者牟利的意愿和能力。

    新疆生活用纸批发这种商业流通体系及其性质的转变,意味着生产企业及其品牌一统天下的格局已经打破,意味着市场供求关系的价值排序已经改变,意味着生产企业必须改变外延扩张的生产方式,把产业价值链倒转过来统一于市场需求。所谓“市场需求导向”,意味着生产企业不能继续使用价格杠杆或商业折扣,把商业企业当作产品销售的渠道乃至转移库存的对象。

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